Що робити коли конкуренти демпінгують?

Хто займається продажами періодично стикається з проблемою демпінгу з боку конкурентів. Ціну на свої товари або послуги знижують настільки, що у них з'являється цінову перевагу.

Що з цим робити?

Найпростіший спосіб, про який постійно згадують усі продавці - це крок зі зниження ціни. До мене регулярно вдаються мої продажники з проханням спробувати узгодити зниження вартості послуг. Але, думаю, той хто хоч трохи розмірковує про наслідки такої дії, розуміє - зниження ціни призводить до зниження прибутковості.

Це звичайно не означає, що знижувати ціну - погано. Слідом за зниженням ціни треба шукати можливості скорочення собівартості і витрат. Тоді і прибутковість збережеться на одному рівні.

Другий спосіб - це проаналізувати за рахунок чого конкуренту вдалося знизити ціну. Цілком може виявитися, що конкурент на чомусь заощадив. Закони економіки ніхто не відміняв.

Знайшовши слабке місце ціноутворення товару конкурента, можна продавати свій товар дорожче. Для цього досить вміло працювати з клієнтами, використовуючи вагомі аргументи.

Якщо конкурент знизив ціну на шкоду своїй маржі, то це означає, що він збирається активно боротися з конкурентами. Тобто з вами! Тоді залишається визначити наскільки довго вистачить вашого конкурента. Визначити його можливості тримати ціну нижче.

У моєму досвіді поки не було жодної компанії, яка вигравала в довгостроковій перспективі при виборі такої стратегії.

Ну і останній варіант. Ваш конкурент встановив справедливу і дійсну вартість. Тоді, знову ж таки, ви повинні аналізувати - чому у вас дорожче і що робити: міняти технологію, скорочувати витрати ... І в результаті, встановити також справедливу вартість.

Процес зміни ціни нескінченний. І цілком природний.

Тому боятися дій конкурентів не варто. Головне - правильно аналізувати і вчасно виправляти ситуацію.