Чи треба вичавлювати з клієнта все?

Виникло риторичне запитання - «Чи треба вичавлювати з клієнта все?»

Чому виник? Просто мої продажі якраз і будуються виходячи з цієї політики продажів. Від клієнта отримати максимум. А краще ВСЕ!

І це не моя примха, а корпоративна культура. Бізнесова потреба, так сказати.

Минулого тижня був на переговорах в одній компанії. Спілкувався з її власником.

Компанія досить «соковита» і приваблива. Почалися переговори з обговорення інтересів клієнта, з обговорення його потреб ... ну як завжди.

А коли справа дійшла до параметрів угоди, то клієнт «здувся». Я йому запропонував те, чого він не може зробити чисто з людських міркувань.

Я запропонував йому партнерство, за умови 100% «зав'язці» на мене. Того, що я йому запропонував - його нинішній партнер запропонувати не може. Не в тому він положенні.

Але є одна заковика - його з нинішнім партнером пов'язують довгі роки співпраці і персональна дружба.

Своїм пропозицією я поставив клієнта перед вибором: або зростання його бізнесу та надійний міцний партнер, або дружба і хороші теплі стосунки ... Іншого не дано.

Щоб ви вибрали, шановні читачі? ;) Як ви думаєте, чи правильна моя політика продажів?