Що заважає нам продавати більше

Сьогодні, я б хотів торкнутися теми ефективності продажів.

Що, як правило, заважає нам продавати більше? Причин, які можуть бути, насправді, не так вже й багато.

Перша причина - наша компанія. Наша компанія не так добре відома. Вона бюрократична, негнучка.

Вона не інвестує гроші в нові технології та інновації. Вона слабше конкурентів. Низька кваліфікація менеджменту і так далі. Не в ринку.

Друга причина - наш продукт. Він не найдешевший. Продукт не має унікальних переваг і відмінностей від продуктів конкурентів.

Якість вигідно не відрізняється.

І, третя причина - це наші власні навички, знання і можливості. Продавця. Ми не продаємо більше, тому що ми чогось не знаємо, що щось не вміємо, не маємо достатнього бажання і мотивації.

Всього три причини. Три причини, які впливають на ефективність наших продажів.

Якщо ви можете вплинути на всі ці складові, то зможете зробити свої продажі успішніше.

Але що може зробити звичайний продавець? На що він може вплинути?

Швидше за все, на третю причину. Необхідно пустити всі свої зусилля на розвиток власних навичок і знань.

Все просто.